Gastos e Inversiones

1. Un gasto se produce cuando se compran materias primas.

2. Una inversión se produce cuando se compran elementos informáticos.

3. Adquirir un local para el negocio es una inversión.

4. Alquilar un local para el negocio es un gasto.

5. Los gastos de constitución y puesta en marcha incluyen ambas respuestas.

6. Clasificación de acciones:

• Compra de materias primas: gasto
• Compra de edificios: inversión
• Compra de maquinaria: inversión
• Salarios: gasto
• Alquiler del local: gasto
• Mantenimiento y limpieza del local: gasto
• Compra de herramientas: inversión
• Contratación de publicidad: gasto
• Compra de vehículos: inversión
• Compra de mobiliario: inversión
• Consumo de agua: gasto
• Compra de elementos informáticos: inversión
• Contratación de seguros: gasto

Financiación

8. La primera fuente de financiación al emprender suele ser la aportación propia.

9. Los bancos suelen exigir un 35% de aportación propia para conceder un préstamo.

10. Recurrir a familiares y amigos es interesante porque no suelen cobrar intereses. Para proteger la aportación, es recomendable firmar un documento notarial (sobre todo para cantidades importantes, desde 6.000€), que especifique la forma y plazos de devolución.

11. Sociedades de Capital Riesgo (SCR):

• Invierten en pequeñas empresas con gran potencial (no suelen superar el 50% del capital).
• Buscan un rápido éxito para vender su participación y obtener beneficios.
• Permanecen en la empresa entre tres y diez años.

13. Los business angels son personas físicas, a menudo empresarios o ex-empresarios, con amplio conocimiento de ciertos sectores y capacidad de inversión. Invierten e impulsan proyectos empresariales con alto potencial en etapas iniciales.

14. Crowdfunding: financiación colectiva a través de una plataforma online. El emprendedor expone su proyecto, necesidades financieras, aportación propia y recompensas. Si no se alcanza el objetivo en un plazo (ej. 50 días), se devuelve el dinero. Si se consigue, la plataforma lo entrega al emprendedor y cobra una comisión (ej. 5%).

Renting vs. Leasing

Al finalizar un contrato de renting, no existe la opción de compra.

El leasing sí ofrece la opción de compra.

El renting se realiza solo sobre bienes muebles.

En el renting, el mantenimiento recae sobre el arrendador.

En el leasing, el mantenimiento recae sobre el arrendatario.

Duración mínima del leasing sobre bienes muebles: 2 años.

Duración mínima del leasing sobre bienes inmuebles: 10 años.

En el renting, las cuotas se deducen en su totalidad.

En el leasing, existen límites para la deducción de las cuotas.

Préstamos Bancarios

25. Tipos de préstamos bancarios:

• Préstamos personales: Hasta 10 años, cantidades no muy altas, garantía: patrimonio personal o avalistas.
• Préstamos hipotecarios: 35 años o más, grandes cantidades, finalidad: compra de inmueble, garantía: el inmueble.
• Préstamos hipotecarios sobre bienes muebles: Bienes susceptibles: establecimientos mercantiles, automóviles, etc.

26. Según la Ley de Fomento de la Financiación Empresarial, si un banco reduce o cancela al menos el 35% de la financiación a una pyme o autónomo, debe avisar con tres meses de antelación.

28. Las Sociedades de Garantía Recíproca (SGR) avalan a las pymes.

29. Funcionamiento de las SGR:

• Hacerte socio (cuota reembolsable al finalizar el préstamo).
• Presentar un proyecto viable (cuota por estudio de viabilidad).
• Si es viable, la SGR avala el préstamo (comisión del 0,25%).

30. Las subvenciones son fondos a fondo perdido de las Administraciones Públicas para fomentar la creación y desarrollo empresarial. Deben justificarse con la acreditación de los gastos. Incluyen subvenciones financieras, exoneración de impuestos, préstamos a bajo interés, desgravaciones fiscales, etc.

31. Las incubadoras de empresas ofrecen espacios físicos, servicios comunes (asesoramiento, formación, salas de reuniones), naves y módulos en alquiler (a veces gratuitos) y asesoramiento técnico.

33. Confirming: la entidad financiera paga las facturas de la empresa a sus proveedores. Mejora la imagen de la empresa ante los proveedores.

La cuenta de crédito pone a disposición de la empresa una cantidad determinada durante un plazo acordado.

35. El crédito se pone a disposición del cliente, quien puede usarlo o no.

36. No hay penalización por devolver un crédito por anticipado.

37. El crédito sirve para afrontar la falta de liquidez.

38. Gastar más de lo disponible en la cuenta corriente se denomina descubierto bancario.

39 y 40. Factoring: cobro de facturas al cliente.

• Factoring con recurso: El factor no asume el riesgo de insolvencia.
• Factoring sin recurso: El factor asume el riesgo de insolvencia (más caro).

La expresión “3/10 neto 60” significa: 3% de descuento si se paga en 10 días, o pago completo a 60 días.

El Mercado y la Competencia

1. El mercado es el lugar donde se realizan los intercambios.

3. El estudio de mercado permite averiguar la respuesta del mercado ante un producto o servicio.

Elementos básicos del mercado:

• Producto: Bienes y servicios ofrecidos.
• Precio: Importe a cambio del producto.
• Clientes potenciales: Personas, empresas, etc., que pueden comprar el producto.
• Competencia: Oferentes de productos similares en el mismo mercado.

5. La cuota de mercado es la relación entre el mercado actual y el mercado total.

6. Mercado actual: cantidad vendida en un período y área geográfica determinados. Mercado potencial: compradores reales y potenciales (importante para nuevos productos).

7. El éxito comercial se mide a través de la cuota de mercado.

8. Agentes del mercado:

• Fabricantes/Prestadores de servicios: Influyen si son pocos o líderes en cuota de mercado.
• Canales de distribución: Acercan los productos a los clientes.
• Prescriptores: Recomiendan el producto (ej. médicos).
• Compradores: Influyen por sus características y modo de compra.

9. El mercado meta es el grupo de compradores potenciales que la empresa quiere convertir en clientes.

10. Segmentación de mercado: dividir el mercado en grupos con características similares. Criterios:

• Geográficos
• Demográficos
• Personales
• Familiares
• Psicológicos
• Conductuales
• Por uso

11. Estrategias de segmentación:

• Diferenciada: Adaptar el producto a cada segmento.
• Indiferenciada: Mismo producto para todos los segmentos.
• Concentrada: Enfocarse en un segmento específico.

12. Estrategias según la situación:

• Pocos recursos: Concentrada
• No se puede variar el producto: Indiferenciada
• Se puede variar el producto: Diferenciada
• Consumidores reaccionan similar: Indiferenciada
• Competencia diferencia productos: Diferenciada
• Competencia no diferencia productos: Indiferenciada

El Producto

13. Desde el marketing, los productos son bienes y/o servicios que satisfacen deseos o necesidades.

14. El producto es el punto de partida de la gestión comercial.

15. Niveles del producto:

• Producto básico: Necesidad a satisfacer (ej. medio de locomoción).
• Producto formal: Producto tangible (ej. coche).
• Producto ampliado: Ventajas añadidas (ej. entrega a domicilio).
• Producto potencial: Mejoras futuras.

17. Factores diferenciadores:

• Envase: facilita transporte, almacenaje y conservación, además de diferenciar el producto.
• Marca: identifica y diferencia el producto (nombre y logotipo).

18. Estrategias de marca:

• Marca única: Misma marca para todos los productos (ej. Sony).
• Marca de distribuidor: Productos de diferentes fabricantes vendidos bajo la marca del distribuidor (ej. Carrefour).
• Marcas múltiples: Para mercados segmentados (ej. productos de limpieza).
• Segundas marcas: De una empresa con marcas más importantes, para ampliar el mercado (ej. Dacia – Renault).

19. Etapas del ciclo de vida del producto:

• Introducción: Lanzamiento, crecimiento lento.
• Crecimiento: Aumento considerable de ventas.
• Madurez: Ventas altas y estables, alta competencia.
• Declive: Disminución de ventas.

20. Publicidad en la etapa de introducción: informativa.

21. Publicidad en la etapa de crecimiento: persuasiva.

22. Publicidad en la etapa de madurez: recordatoria.

23. Precios en la etapa de introducción: altos.

24. Estrategia en la etapa de crecimiento: consolidar la posición.

25. Competencia en la etapa de madurez: intensa.

26. Métodos de fijación de precios:

• Basado en costes: Coste + ganancia.
• Basado en el comprador: Percepción del valor.
• Basado en la competencia: Precios de la competencia.

28. Competencia: concurrencia de demandantes de los mismos bienes o servicios.

29. Ofrecer un producto distinto a la competencia: cuando sea innovador, a precio razonable y con clientes potenciales.

36. Canales de comunicación:

• Publicidad: Mensajes informativos a través de medios de comunicación de masas.
• Relaciones públicas: Crear imagen positiva de la empresa.
• Promoción de ventas: Estimular la compra con ventajas añadidas.
• Venta directa/personal: Comunicación interpersonal (vendedores).