Un contrato mercantil es un acuerdo verbal o escrito entre dos o más personas por el cual se obligan a dar, hacer o no hacer alguna cosa o prestar algún servicio.

Según la legislación aplicable, los contratos pueden ser: civiles, mercantiles, administrativos y laborales.

Contratos de compraventa: contrato de compraventa civil y compraventa mercantil. No se considera mercantiles: las compras destinadas al consumo del comprador, ventas de los agricultores de sus cosechas y ganados, ventas de lo que realicen los artesanos, la reventa que haga cualquier persona no comerciante de los acopios que hizo para consumo.

Elementos del contrato de compraventa: Elementos personales -> vendedor y comprador, Elementos materiales -> El objeto y el precio

Obligaciones compraventa: Vendedor – custodiar y conservar lo que se vende hasta que sea puesta a disposición del comprador, 2-entregar la cosa a tiempo y lugar pactados, 3-garantizar al comprador la posesión legal y pacífica de lo vendido, 4-saneamiento de vicios ocultos. Comprador: 1- recibir la mercancía y hacerse cargo de ella, 2- Pagar el precio en el tiempo y lugar convenidos, 3-pagar los intereses si se retrasa el pago, 4- pagar los gastos de transporte salvo pacto en contra.

Partes contrato compraventa: reunidos, intervienen, manifiestan, cláusulas

Extinción del contrato: 1-cumplimiento de todos los compromisos que derivan del contrato, 2-Perdida de la cosa objeto del contrato por causas ajenas al vendedor, 3-Por condonación de la deuda, 4-Por compensación, 5-por la novación, 6-resolución unilateral, 7-recisión

Contratos de compraventa especiales: 1-compraventa a plazos, 2-contrato de suministro, 3-contrato de transporte, 4-contrato internacional de mercancías: exw: en fábrica FOB: libre a bordo CIF coste seguro y flete, 5- Comercio por internet (e-commerce)

Otros contratos mercantiles: 1-Franquicia: empresa suministra bienes, cede marcas, servicios, etc. a otra empresa con unas condiciones de explotación comercial. 2-leasing: valor residual, 3-renting: entra todo seguro, etc. durante un tiempo, 4-Factoring: cede derechos de cobro sobre sus clientes a una sociedad especializada, 5-confirming servicio financiero ofrecido a ciertas empresas consiste en gestionar los pagos de una empresa

Empresa puede definirse como una unidad económica en la que se combina una serie de factores productivos para producir bienes o servicios que serán vendidos en el mercado con objetivo de máximo beneficio,

Ciclos de la empresa: ciclo de producción, ciclo comercial y ciclo económico

Organigrama: es la representación gráfica de la estructura de una empresa de forma esquematizada

La función del departamento comercial es la gestión de la compraventa y de las existencias. Las áreas del departamento comercial son: aprovisionamiento y ventas

El precio es el número de unidades monetarias que el comprador entrega al vendedor a cambio de un producto y está condicionado por una serie de factores: factores internos y externos. El precio del producto se compone por una serie de elementos del precio, fabricantes: costes fijos, variables, gastos de venta y beneficio industrial

Comprador: precio de catálogo, gastos de compra, coste de almacenaje, gastos de venta, descuentos, recargos y margen comercial.

Descuentos y márgenes comerciales: descuento comercial, rappel descuento por pronto pago

Objetivos del stock: reducir los costes de almacenamiento, asegurar el suministro al proceso productivo, satisfacer la demanda de los clientes, Costes asociados a los stocks: coste aprovisionamiento, coste de almacenamiento Clases de stocks: Stock activo, stock de seguridad, stock óptimo y stock cero

Punto de pedido: es el nivel de existencias que indica cuándo se ha de realizar un nuevo pedido para que no se produzca un desabastecimiento.

Lote de pedido: es la cantidad que hay que solicitar al proveedor en cada pedido para que los costes de gestión de stocks sean mínimos

El pedido es el documento mediante el cual una empresa solicita a un proveedor los productos o servicios que necesita, Clases de pedidos: Pedido en firme: cuando el comprador y el vendedor conocen las condiciones de la operación o exista un contrato de compraventa en el que figuren estas condiciones. Pedido condicional: el comprador confecciona un documento, denominado propuesta de pedido en el que expone sus condiciones al vendedor y si este la acepta el pedido se considera firme. Formalización del pedido: se pueden formalizar por carta, fax, correo electrónico, mediante nota de pedido, por teléfono o mediante un agente comercial.

Nota de pedido: es un impreso en el que se especifican los productos solicitados al proveedor y las condiciones de la operación de compraventa.

Carta de confirmación: es una carta elaborada por el proveedor y remitida al cliente para dar conformidad a las condiciones solicitadas por el mismo y aclarar algún aspecto que no estuviera claro en el pedido

Carta de denegación de pedido: se utiliza al cliente para comunicar que no es posible atender al pedido

Presupuesto es un documento previo a la realización de determinadas obras o servicios en el que se especifican las condiciones de la operación

Albarán: es un documento que emite el vendedor y que envía al comprador junto con la mercancía. Acredita la salida de la mercancía del almacén del vendedor y la entrega de la mercancía en el del comprador

Pasos a seguir cuando las mercancías llegan al almacén: que los datos del albarán coinciden con los del pedido, que la mercancía es la figurada en el albarán, que la mercancía no ha sufrido daños y que se ha recibido en el plazo acordado

La factura es un documento que emite el vendedor a cargo del comprador y que acredita legalmente las entregas de bienes y prestaciones de servicios realizados

Están obligados a hacer factura: cuando el destino sea un empresario o profesional, cuando el destino lo exija, en las exportaciones y importaciones intracomunitarias exentas de IVA, cuando el destinatario sea una administración pública o persona jurídica que no actúe como empresario o profesional

Las facturas se guardan – 4 años facturas de bienes de inversión o muebles 9 y facturas de bienes inmuebles 14