Estrategias de Crecimiento Empresarial: Expansión, Diversificación y Reestructuración

Estrategias de Crecimiento a Nivel Corporativo

Estrategia de Mantenimiento

Fabricar los mismos productos y seguir operando en el mismo mercado.

Estrategia de Crecimiento

Aumentar el tamaño de la empresa mediante expansión o diversificación.

Estrategias de Expansión

Penetración de Mercado

Incrementar el consumo de productos actuales por parte de los clientes y atraer a consumidores de la competencia.

Desarrollo de Productos

Añadir innovación o desarrollar nuevos productos para el mismo público, satisfaciendo la misma necesidad o función con características nuevas o mejoradas.

Desarrollo de Mercados

Extender el uso del mismo producto a nuevos mercados, incluyendo zonas geográficas no atendidas previamente.

Ventajas de la Expansión
  • Especialización y conocimiento profundo del producto.
  • Efecto escala y experiencia.
  • Desarrollo de habilidades distintivas.
Inconvenientes de la Expansión
  • Riesgo de pérdida de atractivo del sector.
¿Cuándo es adecuada la Expansión?

Cuando el sector es atractivo y la empresa tiene una posición competitiva favorable (análisis DAFO).

Estrategia de Diversificación

Desarrollar productos diferentes para nuevos mercados, satisfaciendo necesidades distintas y dirigidos a otros tipos de consumidores.

Razones para Diversificar
  • Reducir el riesgo global al operar en distintos sectores.
  • Encontrar nuevas fuentes de ventas cuando el atractivo del sector actual es bajo.
  • Realizar nuevas inversiones con excedentes.
  • Aprovechar economías de alcance y sinergias.
Inconvenientes de la Diversificación
  • Dificultad para la especialización y economías de escala.
  • Altos costes de coordinación.
Alternativas para Desarrollar Estrategias de Diversificación
A) Integración Vertical

Controlar etapas anteriores o posteriores en la cadena de valor (proveedores o clientes).

Ventajas:

  • Garantiza el suministro o la colocación de productos.
  • Aumenta el poder de la empresa.
  • Protege la calidad e imagen del producto.
  • Reduce costes.

Inconvenientes:

  • Problemas para equilibrar la capacidad óptima.
  • Aumenta la complejidad administrativa.
  • Disminuye la rentabilidad global.
  • Genera falta de flexibilidad.
  • Aumenta el riesgo global.
B) Diversificación Relacionada

Desarrollar nuevos productos para nuevos mercados que guardan relación con el producto anterior.

Tipos:

  • Limitada: Habilidad distintiva común en todos los negocios.
  • Encadenada: Habilidad distintiva compartida entre dos negocios.

Ventajas:

  • Diversificación del riesgo.
  • Generación de sinergias.
  • Posibilidad de compartir funciones.

Inconvenientes:

  • Costes de coordinación.
  • Inflexibilidad.
  • Incremento de las barreras de salida.

Tipos de Ajustes:

  • Gerencial: Infraestructura similar.
  • Operativo: Actividad productiva similar.
  • Comercial: Canales de venta, promoción y clientes similares.
C) Diversificación No Relacionada

Operar en negocios de distintos sectores sin relación entre sus cadenas de valor.

Características:

  • Entrada en nuevos negocios.
  • Sin afinidad con el negocio actual.
  • Posibles sinergias financieras y de dirección.

Ventajas:

  • Mayor reducción del riesgo.
  • Mejora de la rentabilidad.
  • Satisfacción de los objetivos de la dirección.
  • Mejor asignación de recursos.
  • No requiere coordinación.

Inconvenientes:

  • Dificultad para dirigir negocios muy diferentes.
  • Ausencia de base para explotar sinergias.
  • Vulnerabilidad a las condiciones cíclicas.

Estrategia de Reestructuración

Modificar el negocio o el número de negocios en los que la empresa opera.

Un Solo Negocio

Se aplica en casos de crisis en el sector o mala gestión del negocio.

Alternativas:

  • Acciones defensivas: Ampliar gama de productos, acuerdos exclusivos con proveedores, mantener precios reducidos, facilitar la relación con clientes y proveedores.
  • Acciones ofensivas: Atacar puntos débiles de la competencia, mejorar la imagen, atender segmentos descuidados, ocupar líneas de mercado no atendidas.
  • Abandono inmediato.
  • Cosecha: Liquidación de activos.

Una Cartera de Negocios

Vender los negocios menos rentables.

Causas:

  • Alto endeudamiento.
  • Gestión inadecuada.
  • Pérdidas en la empresa.

Opciones:

  • Atrincheramiento corporativo: Reducir el tamaño y maximizar el rendimiento con una estructura más pequeña.
  • Cambio radical de la cartera de negocios.

Internacionalización

Factores que Favorecen la Internacionalización

  1. Político-gubernamentales: Liberalización de mercados e integración económica.
  2. Mercado y demanda: Mejora de los medios de transporte y comunicación, homogeneización de la demanda internacional, saturación de los mercados locales.
  3. Factores competitivos: Alta competencia, transferencia de habilidades distintivas, reducción de costes (economías de escala, localización, curva de experiencia, rentabilidad de I+D).

Presión de Aceptación Local

Es alta cuando:

  • El producto no tiene aceptación universal.
  • La demanda es heterogénea entre países.
  • Los canales de distribución son diferentes.
  • Las infraestructuras son diferentes.
  • Las políticas gubernamentales son diferentes.

Presión en Costes

Es alta cuando:

  • Los productos están poco diferenciados.
  • Los consumidores están generalizados.
  • Existe exceso de oferta en el sector.
  • El poder negociador de los clientes es alto.