Definiciones de Proyecto
Proyecto: Unidad de inversión estimada para generar capacidad productiva de bienes y/o servicios, coherente desde el punto de vista técnico y económico, que generalmente puede desarrollarse con independencia de otras inversiones.
Evaluación de proyectos según el gobierno: Iniciativa de inversión que modifica la oferta y demanda de bienes y servicios, mejorando la calidad de vida.
Estrategias Genéricas en la Evaluación de Proyectos
- Mercado Amplio – Costos más bajos: Liderazgo en costos.
- Mercado Amplio – Diferenciación: Diferenciación.
- Mercado Reducido – Costos más bajos: Enfoque en costos.
- Mercado Reducido – Diferenciación: Enfoque en diferenciación.
Proyección de Demanda y Oferta
Es menos complejo proyectar la demanda que la oferta, pero no necesariamente se cuenta con toda la información necesaria para poder realizarla. Para esto es necesario hacer investigación de mercado, utilizando herramientas como las encuestas y los focus group.
Una empresa de servicios, como una AFP, se mantiene en el tiempo, por lo que se podría calificar como una de egreso puntual e ingreso continuo, o egreso continuo e ingreso continuo.
Oportunidad de Negocios
La oportunidad de negocios estará latente mientras que los niveles de demanda estén por sobre los niveles de oferta. Incluso si el producto que existe en el mercado tiene menos ventajas comparativas y competitivas, y no hay un oferente que tenga una participación de mercado importante, siempre es posible quitar participación de mercado.
Como es un producto que teóricamente no existe en el mercado, se podría hacer una investigación de mercado mediante encuestas y focus group, y considerando además que se puede asimilar el comportamiento de mercado con tecnologías similares o parecidas.
Perspectivas del Economista y el Financista
Desde el punto de vista de un economista, su desafío es identificar los costos y beneficios atribuibles al proyecto, medirlos y así emitir un juicio respecto de la conveniencia de implementar el proyecto. Desde el punto de vista de un financista, es determinar si los flujos de dinero son suficientes para cancelar la deuda adquirida.
Objetivos de la Evaluación de Proyectos
El objetivo principal en la evaluación de proyectos es determinar la verdadera rentabilidad de los proyectos, sean estas positivas o negativas. Los objetivos principales son establecer un orden de prioridad entre distintas alternativas de inversión, según lineamientos de los inversionistas.
Análisis Histórico del Mercado
Hacer un análisis histórico del comportamiento de la variable a proyectar del mercado, nos indica cómo ha sido el comportamiento de la misma en el pasado. De esta forma, y mientras más datos históricos se tengan, mejor sea la calidad de los datos, se disminuye la incertidumbre de los datos proyectados.
Tipos de Consumidores
Un consumidor individual en promedio tiene decisiones emocionales de compra, asociado a hábitos y motivaciones de compra, y que se puede segmentar por variables geográficas, demográficas, y de estilo de vida, entre otras. Un consumidor institucional tiene decisiones más racionales de compra, fijándose en aspectos como calidad, precio, servicio técnico y disponibilidad de repuestos, entre otras.
Decisiones de Inversión y Postergación de Proyectos
Primero, un proyecto puede ser rechazado o postergado hasta en la etapa de factibilidad, debido a factores que implican cambios de las condiciones con que se evaluó en prefactibilidad. Segundo, la decisión de hacer o invertir en un proyecto, si bien puede darse en la etapa de perfil, lo más común es que sea en la etapa de prefactibilidad.
El proyecto se puede postergar hasta el año en que comienza a haber una oportunidad de negocios. Otra alternativa es invertir en el primer año del proyecto, de tal forma de posicionar la marca en los primeros años, aun cuando se tengan pérdidas, para luego estar posicionado para el momento que comience a haber una oportunidad de negocio.
Estrategias de Crecimiento
- Intensivo: Crecer en el mercado en el que se está, tratando de aumentar la frecuencia de compra y/o volumen de venta, logrando una mayor participación de mercado.
- Integración: Búsqueda de oportunidades en el mismo sector industrial, tanto de manera vertical (hacia los proveedores o hacia el cliente), o de manera horizontal (comprando otras empresas del rubro, de tal modo de quitarle participación a los competidores).
- Diversificación: Búsqueda de oportunidades en otros sectores industriales, ya sea en un negocio totalmente diferente o en un negocio relacionado o similar.
Estudio de Mercado
- Definición del producto o servicio (características, normas técnicas, identificación de sustitutos y complementarios).
- Demanda del producto o servicio (¿para quién producimos?, ¿en base a qué necesidades?).
- Oferta del producto o servicio (participación de mercado).
- Análisis de precios y comercialización (variación nominal y real).
- Participación del proyecto en el mercado (brecha).
Estudio Ambiental
El estudio ambiental consiste en el análisis del marco legal vigente ambiental para el cumplimiento de normas de calidad y producción vigentes, como, por ejemplo, el tratamiento de materias primas, eliminación de residuos, etc. Es parte de la determinación de costos asociados a los estudios y análisis (inversión).
Macrolocalización y Microlocalización
Aun cuando se haga un muy buen análisis de microlocalización, este no resolverá los problemas que puedan implicar un mal análisis de macrolocalización, ya que la macrolocalización es la primera etapa en la elección de la localización de una planta. Y si falla esta etapa, falla el resto. Cualquier ejemplo en esta dirección se considera válido.
Separabilidad y Complementariedad de Proyectos
La separabilidad de proyectos consiste en el análisis de proyectos separables de manera justificable, de tal forma de concentrar el análisis en la parte medular del proyecto. Y los proyectos complementarios son aquellos que se pueden analizar de manera separada, pero que son necesarios para la ejecución del proyecto medular.
Sistema de Comercialización
En el sistema de comercialización se debe tomar en cuenta lo que se está produciendo para establecer alguna estrategia válida y exitosa de venta del producto. Además, hay que tomar en cuenta las necesidades que está cubriendo el producto o servicio que se está evaluando, en los segmentos objetivos a los cuales está dirigido el proyecto que se está evaluando.
Ejemplo de Empresa Inmobiliaria
Una inmobiliaria es una empresa que continuamente está desarrollando distintos proyectos inmobiliarios, por lo que se debe clasificar según su desarrollo en el trabajo como egreso puntual (y egreso continuo en sus operaciones) e ingreso continuo.
Análisis del Mercado Consumidor
Puntos relevantes del análisis del mercado consumidor: Sus gustos y preferencias, basado en dos tipos de consumidores. Básicamente, un consumidor individual en promedio tiene decisiones emocionales de compra, asociado a hábitos y motivaciones de compra, y que se puede segmentar por variables geográficas, demográficas, y de estilo de vida, entre otras. Un consumidor institucional tiene decisiones más racionales de compra, fijándose en aspectos como calidad, precio, servicio técnico y disponibilidad de repuestos, entre otras. Para ambos es relevante su análisis para la estrategia comercial y cómo enfrentarlos.
Clasificaciones de Proyectos
Según su Naturaleza: La aceptación de un proyecto puede o no incidir en la aceptación de otro, estos pueden ser independientes y dependientes. Según su Finalidad: La cual puede ser para nuevas líneas de producción, aumentar o mantener las actuales, condiciones laborales, reducción de costos, etc. Según su Tamaño: Los cuales pueden o no afectar la economía del entorno circundante, y pueden ser marginales o estructurales. Según su Desarrollo en el Trabajo: Cuyos ingresos y egresos pueden ser de tipo puntuales o continuos.
Estudio de Prefactibilidad para Mercados Inexistentes
Todo análisis orientado a la investigación de mercados (encuestas, focus group, etc.), comparación con bienes sustitutos, o mercados similares, y dependiendo de los argumentos, se considerará para la evaluación de esta pregunta.
Estudio Técnico
El estudio técnico consiste en proponer y analizar diferentes alternativas para producir el bien que se desea, además de proveer información para cuantificar el monto de las inversiones y los costos de operación. En su análisis se deben considerar factores como el tamaño del proyecto, la localización del proyecto, la ingeniería del proyecto, su análisis organizacional, y la estimación y análisis de costos. Se debe explicar de manera resumida cada uno de ellos.
Estudio Societario
Una sociedad es un contrato en virtud del cual dos o más personas estipulan poner algo en común con la mira de repartirse los beneficios que de ello provengan. La elección de una estructura societaria depende del rubro del negocio, de la envergadura del proyecto, de las fuentes de financiamiento internas requeridas para absorber la inversión inicial, de las estrategias para entrar al mercado, etc.