Fases y Métodos en el Proceso de Venta
La entrevista de ventas se puede abordar desde dos perspectivas principales:
- Considerando la planificación de la operación de ventas como punto de partida.
- Iniciando la venta en el momento del contacto directo entre vendedor y cliente.
Fases de la Entrevista de Ventas
- Planificación de la negociación.
- Concertación de la visita.
- Toma de contacto.
- Presentación y documentación.
- Tratamiento de objeciones.
- Cierre de la venta.