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Optimización del Punto de Venta para el Éxito Comercial

Publicidad en el Punto de Venta (PLV)

6.1. La Publicidad en el Punto de Venta (PLV)

La publicidad en el punto de venta (PLV) se refiere a todas las acciones de comunicación llevadas a cabo en el lugar de venta con el objetivo de influir en la decisión de compra del consumidor, motivándolo a adquirir un producto o contratar un servicio.

De esta definición, podemos destacar:

  • Abarca todas las acciones que buscan influir en el comportamiento del consumidor en el punto de venta.
  • Incluye el diseño del Sigue leyendo →

Estrategia de Producto y Comunicación para el Éxito Empresarial

Estrategia de Producto

6.6 Política de Producto

El producto es todo aquello que satisface una necesidad del consumidor. Se define como un conjunto de bienes y servicios con un elevado grado de sustitución entre ellos.

A. Atributos del Producto

  • Nivel de calidad: Una calidad superior es percibida como un bien de mayor valor. Abarca aspectos técnicos o físicos.
  • Diseño: Se refiere a la estética y comodidad de uso, especialmente en bienes de uso frecuente. El color es importante.
  • Empaquetamiento: Abarca Sigue leyendo →

Entendiendo el Mercado: Clientes, Tendencias y Estrategias de Comercialización

Entendiendo el Mercado

El empresario debe diseñar y producir bienes que satisfagan las necesidades del consumidor, para lo cual se utilizan los conocimientos de marketing. Es crucial estudiar los gustos, necesidades y deseos de los consumidores, lo que constituye el estudio de mercado: el conjunto de operaciones que realiza la empresa desde que dispone mercaderías para la venta, estudiando las necesidades del público, hasta que se ponen al alcance de los consumidores.

Consiste en un análisis profundo Sigue leyendo →

Estrategias de Marketing y Herramientas de Gestión Empresarial

Plan de Marketing

El plan de marketing es el documento fundamental para el desarrollo de las actividades empresariales. Su visión es a medio y largo plazo, y su objetivo principal es satisfacer las necesidades de los clientes actuales y potenciales.

Etapas del Plan de Marketing

  1. Análisis de la situación: Identificar competidores, realizar un análisis DAFO, estudiar el entorno general, el comportamiento de los consumidores, la situación de la empresa, y el número y características de los clientes. Sigue leyendo →

Análisis de Mercado y Estrategias de Marketing para el Éxito Empresarial

1. El Mercado

Desde el punto de vista comercial, el mercado está formado por todos los compradores actuales y potenciales de un determinado producto.

Oferta y Demanda

Oferta: Cantidad de producto que las empresas están dispuestas a ofrecer a un determinado precio.

Demanda: Cantidad de producto que los compradores están dispuestos a adquirir a un determinado precio.

2. Análisis del Mercado

El mercado está en equilibrio cuando la oferta coincide con la demanda. Es decir, cuando la cantidad de producto Sigue leyendo →

Posicionamiento de Mercado y Estrategias de Marketing

1. Posicionamiento de Mercado

El posicionamiento de mercado consiste en definir la percepción deseada del producto en la mente del consumidor. Debe proporcionar al producto un lugar claro y deseable. Algunas ideas clave para el posicionamiento son:

  • Características del producto
  • Beneficios del producto
  • Tipología y estilo de vida del consumidor
  • Diferenciación frente a la competencia
  • Símbolos culturales o valores sociales
  • Relación calidad/precio

2. Plan de Marketing y Etapas

El plan de marketing integra Sigue leyendo →

Política de Comunicación Comercial: Instrumentos y Estrategias de Marketing

Política de Comunicación Comercial: Instrumentos y Estrategias

¿Qué es la política de comunicación comercial?

La comunicación o promoción comercial engloba las herramientas que utiliza una empresa para dar a conocer su producto, potenciar su imagen e incrementar las ventas. Estas herramientas incluyen:

  • Publicidad
  • Promoción de ventas
  • Venta personal
  • Relaciones públicas
  • Publicity
  • Merchandising

Publicidad

Es la transmisión de un mensaje a través de medios de comunicación de masas (radio, televisión, Sigue leyendo →

Teorías de la Motivación, Gestión del Conocimiento y Marketing: Claves para el Éxito Empresarial

Teorías de la Motivación

A. La Teoría de Maslow

Un trabajador se sentirá motivado en la medida en que su participación en las actividades de la empresa contribuya a satisfacer sus necesidades. Abraham Maslow clasificó las necesidades humanas en cinco niveles:

  1. Necesidades fisiológicas básicas.
  2. Necesidades de seguridad, que permitan consolidar lo que se ha obtenido hasta el momento.
  3. Necesidades sociales o de aceptación.
  4. Necesidades de autoestima: el individuo busca el reconocimiento del resto por Sigue leyendo →

Fundamentos del Marketing y la Gestión Empresarial

La Función Comercial y el Marketing

La Función Comercial

Permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan.

Enfoques de la Función Comercial

  • Enfoque producto: Se centra en hacer productos de calidad. Fabrican productos en vez de hacer clientes.
  • Enfoque ventas: El objetivo es vender lo que producen, en lugar de producir lo que pueden vender.
  • Enfoque marketing: Se trata de conocer y entender tan bien al cliente que el Sigue leyendo →

Teorías del Empresario, Organización y Liderazgo en la Economía Moderna

Teorías del Empresario

Teoría Clásica

El empresario clásico aporta el capital y gestiona la empresa para obtener los máximos beneficios posibles.

Teoría Neoclásica (Marshall)

Como cuarto factor productivo, el empresario es propietario y gestor, aportando capital y justificando su remuneración a través de los beneficios.

Teoría de la Tecnoestructura (Galbraith)

Se divide en propietarios que aportan el capital y directivos que toman las decisiones.

Teoría del Empresario de Riesgo (Knight)

El empresario Sigue leyendo →