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Posicionamiento de Mercado y Estrategias de Marketing

1. Posicionamiento de Mercado

El posicionamiento de mercado consiste en definir la percepción deseada del producto en la mente del consumidor. Debe proporcionar al producto un lugar claro y deseable. Algunas ideas clave para el posicionamiento son:

  • Características del producto
  • Beneficios del producto
  • Tipología y estilo de vida del consumidor
  • Diferenciación frente a la competencia
  • Símbolos culturales o valores sociales
  • Relación calidad/precio

2. Plan de Marketing y Etapas

El plan de marketing integra Sigue leyendo →

Fundamentos del Marketing y la Gestión Empresarial

La Función Comercial y el Marketing

La Función Comercial

Permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que las satisfagan.

Enfoques de la Función Comercial

  • Enfoque producto: Se centra en hacer productos de calidad. Fabrican productos en vez de hacer clientes.
  • Enfoque ventas: El objetivo es vender lo que producen, en lugar de producir lo que pueden vender.
  • Enfoque marketing: Se trata de conocer y entender tan bien al cliente que el Sigue leyendo →

El Marketing Mix y las Finanzas Empresariales

1. El Marketing Mix

1.1 Las cuatro políticas del marketing mix

El marketing mix integra y combina las decisiones que la empresa debe adoptar acerca de los atributos de sus productos, los precios que establece para cada uno de ellos, el canal de distribución elegido para acercarlos al cliente final y la comunicación o promoción que va a llevar a cabo para que sean conocidos y apreciados por el mercado.

2. El Producto

2.1 Las dimensiones del producto

El producto es todo bien o servicio que se ofrece Sigue leyendo →

Mercado, Marketing y Producto

El Mercado

Desde el punto de vista comercial, un mercado es el grupo de consumidores que, con una misma necesidad, quieren satisfacerla y tienen capacidad de pago para ello. Dentro de todo mercado distinguimos tres elementos clave: el producto que se vende, la demanda (compradores) y la oferta (los vendedores). Dentro de la demanda es importante distinguir entre la demanda actual de la empresa, la potencial y la de mercado:

  • La demanda actual de la empresa son los clientes que la empresa tiene en ese Sigue leyendo →