Características del Objeto y Percepción

Características del objeto o blanco:

• Atributos
• Comportamiento
• Parecido
• Novedad

Manejo de impresiones: Esfuerzo del individuo observado para influir o controlar las impresiones de otros que se forman acerca de él:

• Acoplamiento conductual (imitar)
• Ser consistente
• Adulación: alagar al consumidor
• Autopromoción

Atribución de la Responsabilidad

• Asociación: La persona no ha realizado el acto, pero tiene relación con el actor/situación.
• Causalidad: Ha realizado el acto Sigue leyendo →